必要とされるセールスマンの魅力

セールスマンにとって非常に手ごわいクライアントになっているのは、実をいえば家計を握っている「奥様」という存在です。
奥様というのはかなり家計を預かっているという責任感が強いものですから、セールスマンが魅力的な言葉で売り込んでも納得しない場合が多いのです。
なかには素直にセールスマンに従ってくださるという奥様も少なくはないようですが、ほとんどの場合、なかなかうまくいかない相手です。
このようにしてさまざまな「奥様」とのやりとりを重ねて、キャリアを積み、営業スキルを身につけるのがセールスマンです。
加えて企業間の場合であったとしても、セールスマンの最大の難敵はその企業の「奥様」的な存在になります。
つまりセールスマンにとって、すべからく「奥様」あるいは「奥様」的な存在となっているのは営業するにあたって大変な相手だというわけです。
非常に手ごわい相手で薄っぺらな営業トークではセールスマンは、売り込みをしても通用しないのが「奥様」です。
どうしてなのかといいますと、「奥様」はその家庭の経済を握っていることが多く、半端なセールスマンよりも金銭感覚が優れている場合が多いのです。
そのために最初にセールスマンがセールスに行く相手として、手荒い洗礼を受けなければならないときの相手が「奥様」である場合が少なくありません。
実際にある企業のマニュアルには「奥様を攻略せよ」という一文もあるほどですから、セールスマンにとっては重要になっているようなのです。
しかしながら教育で知っている「奥様」や「奥様」的な存在よりも、セールスマンにとっては現実のほうが大変なことを思い知るのです。
つまりセールスマンの成長を握っている存在であると言っても過言ではないのが、この「奥様」であるわけなのです。
しかしながらキャリアを積んで、営業スキルを身に付けている老練なセールスマンであるならば、何度もこうした場を経験しているのです。
セールスマンになったのであるならば、一度はこの手ごわい、素直になかなか首を縦に振らないクライアントである「奥様」に向かい合わなければなりません。